Bagaimana mongodb menghasilkan uang?

Produk open source sering disamakan dengan teknologi yang digunakan untuk era internet dan untuk model bisnis berbasis internet. Dan itu terutama berlaku untuk pasar basis data NoSQL, yang saat ini diisi dengan banyak perusahaan yang berjuang untuk menjadi yang teratas sebagai perusahaan basis data yang paling menguntungkan dan paling banyak digunakan di masa depan.

Tetapi ketika sebuah produk pada dasarnya gratis, bagaimana Anda mengembangkan perusahaan selain memberikan dukungan kepada pelanggan?

, menerima tantangan ini secara langsung. Kami telah menulis tentang bagaimana ia meluncurkan cabang konsultasi baru untuk menghadapi orang-orang seperti Oracle (dan MongoDB memiliki reputasi yang cukup kuat karena memiliki budaya penjualan yang sangat agresif). Namun ia juga berpikir bahwa ia melakukan sesuatu yang berbeda dalam hal pendekatannya, yang ia harapkan akan membuat bisnisnya menguntungkan dan berkelanjutan untuk jangka panjang.

Saya mendapat kesempatan untuk duduk bersama Wakil Presiden Strategi MongoDB, Kelly Stirman, di acara pelanggan tahunan perusahaan di London minggu ini. Stirman adalah orang yang sangat menarik dan dengan senang hati mempelajari bagaimana perusahaan berharap untuk membedakan dirinya di pasar open source. Dia berkata

Ini sebenarnya topik yang cukup menarik, bagaimana membangun bisnis berkelanjutan dengan pertumbuhan tinggi di seputar teknologi open source? . Cara Red Hat melakukannya, tidak berhasil hari ini. Ini pada dasarnya taruhan meja untuk menjadi open source dan mengganggu pasar semacam ini. Atau Anda harus menjadi produk SaaS. Produk berpemilik tradisional dan harga yang sangat mahal, model itu, Anda tidak dapat mengganggu pasar seperti ini lagi

Apa yang Anda lihat di pasar adalah perusahaan, misalnya di ruang Hadoop, yang bersifat open source dan pada dasarnya memiliki model pasar yang sama, yaitu menjual konsultasi, pelatihan, dan dukungan. Itu aliran pendapatan utama mereka. Mereka melakukannya dengan baik, karena Hadoop sangat rumit sehingga banyak permintaan untuk pelatihan, konsultasi, dan dukungan

Amazon memiliki portofolio produk basis data yang juga ditujukan untuk mengganggu pasar ini, yang sepenuhnya merupakan permainan SaaS. Jadi Anda mungkin tidak pernah berbicara dengan seseorang dari Amazon dan kenyamanannya sangat menarik dan Anda rela menyerahkan banyak kendali untuk mendapatkan kenyamanan itu. Itu hal lain yang berpotensi layak dalam hal berpotensi mengganggu pasar

Saya sepenuh hati setuju dengan poin terakhir ini. Berbicara dengan pelanggan di sejumlah industri, kami sangat jarang mendengar mereka bersemangat tentang teknologi baru yang rumit yang akan menelan biaya X juta dolar dan 3 tahun untuk mengimplementasikannya. Itu model lama

Ini semua tentang model pengiriman '-sebagai-layanan', implementasi sumber terbuka, dan desain ulang layanan. Perusahaan yang berpikir seperti ini adalah perusahaan yang menyiapkan diri mereka sendiri untuk masa depan yang dimungkinkan secara digital

Tapi apa artinya untuk MongoDB? . Dia menjelaskan

Menurut pendapat saya, kami membuka jalan baru dan melakukan sesuatu yang tidak dilakukan orang lain. Kami memiliki permainan penjualan perusahaan tradisional, di mana kami memiliki produk inti sumber terbuka, tetapi kami memiliki produk yang dibedakan secara eksklusif di sekitarnya dan ketika kami menjual langganan, pembeli tidak hanya membeli dukungan, tetapi mereka juga membeli akses ke hak milik ini. . Alat yang membuat penggunaan MongoDB lebih mudah dan aman

Kami memiliki cabang perusahaan tradisional dari bisnis ini. Tetapi strategi inti lain yang kami mainkan adalah permainan cloud. Di mana kami memiliki rangkaian teknologi manajemen sebagai layanan cloud, yang ditujukan untuk orang-orang yang tidak akan pernah kami ajak bicara dan dengan harga yang sangat menarik - $39 per server, sebulan. Hal ini memungkinkan kita untuk mengejar pasar yang tidak termasuk dalam daftar Fortune 500. Jadi kita bisa melakukan keduanya secara paralel

Itu adalah strategi dan model bisnis pasar yang sangat berbeda di seputar open source. Itu tidak menjamin bahwa ini adalah resep untuk semua orang ke depan, tetapi yang Anda lihat adalah kami tumbuh lebih cepat dan mengungguli vendor open source lainnya di pasar. Sebagian karena serangan dua fase ini, tetapi sebagian juga karena eksekusi

Bagaimana Anda tetap menarik?

Pertanyaan lain yang saya miliki untuk Stirman, yang terkait erat dengan diskusi di atas tentang tetap menguntungkan, adalah tentang bagaimana MongoDB dapat berhenti menjadi komoditas. Sebagian berperan sebagai advokat setan, saya menyarankan kepada Stirman bahwa NoSQL dan Mongo sangat menarik dan mengganggu pasar saat ini karena mereka adalah alternatif yang kuat jika dibandingkan dengan keluar dan membeli database dari Oracle, misalnya

Tapi bagaimana Anda berhenti menjadi komoditas? . Bagaimana MongoDB tetap menarik?

Tanggapan Stirman solid, karena dia percaya bahwa meskipun MongoDB memiliki potensi untuk menjadi 'sekedar basis data', investasi perusahaan dalam meningkatkan kinerja pengembang dan operasi akan membuatnya tetap menarik di tahun-tahun mendatang. Dia berkata

Ini adalah dilema para inovator. Saya ingin sekali mengalami masalah itu dalam 20 tahun - Mongo tidak menarik lagi dan semua orang hanya menggunakannya. Pada titik tertentu setiap orang bisa menjadi seperti Mongo. Anda benar-benar dapat melihat itu sudah terjadi. Tujuh tahun lalu kami memiliki visi bahwa model data dokumen benar-benar dapat mengubah cara orang membangun aplikasi. Juri masih keluar sampai batas tertentu, tapi sejauh ini sangat positif. Orang-orang benar-benar percaya bahwa ini adalah pendekatan yang berbeda secara fundamental yang memiliki keuntungan besar dibandingkan cara kami membangun aplikasi selama lebih dari 30 tahun.

Kenyataan hari ini adalah bahwa jika Anda melihat proyek dari 30 tahun yang lalu dan Anda melihat total biaya untuk mengambil ide dan memasukkannya ke dalam produksi untuk bisnis Anda, sebagian besar biayanya ada di infrastruktur. Itu di server dan penyimpanan. Dan sekarang jika Anda melihat proyek yang sama dengan volume data 10X, biaya infrastruktur kurang dari 2%. Biaya yang luar biasa adalah orang-orangnya. Ini adalah pengembang yang Anda bayar mahal untuk mengembangkan aplikasi dan orang-orang operasi agar proyek tetap hidup

Salah satu daya tarik besar MongoDB adalah, apa yang akan kami lakukan untuk membuat orang-orang tersebut lebih produktif? . Mereka bergerak lebih cepat dan lebih efektif. Basis data selalu menjadi hambatan bagi orang-orang. Setiap lapisan lain dari tumpukan telah berevolusi, kecuali database. Inilah mengapa orang benar-benar terpikat, ada beberapa hal di MongoDB yang bersatu

Kami harus tetap di depan. Saya pikir arah yang sangat menarik yang kita tuju adalah

Kelly Stirman, Wakil Presiden Strategi di MongoDB

terus mendorong inovasi dalam manajemen di sisi operasi. Sekarang kami memiliki produk cloud untuk mengelola penerapan MongoDB, kami memiliki puluhan ribu pengguna untuk itu. Kami tahu banyak tentang MongoDB. Anda dapat memikirkannya seperti tumpukan data besar tentang pengoperasian di MongoDB, di mana kami dapat melihat data tersebut untuk mendapatkan wawasan tentang indikator yang memprediksi jika ada yang tidak beres dengan sistem Anda. Kami dapat membangun kecerdasan itu ke dalam aplikasi dan pada dasarnya mengatakan jika ada yang salah, bahkan jika Anda tidak mengetahuinya. Klik di sini dan kami akan memperbaikinya untuk Anda tanpa memengaruhi aplikasi Anda. Ini adalah kemampuan manajemen preskriptif yang membantu Anda menjaga sistem tetap sehat sebelum terlambat

Ah, jadi menghubungkan MongoDB sangat erat dengan performa aplikasi itu sendiri. Mengotomatiskan proses itu, daripada mengandalkan pengetahuan tim dev/ops Anda, dan mengurangi biaya untuk pelanggan. Masuk akal

Inersia data

Terakhir, saya sangat ingin mendengar dari Stirman tentang bagaimana (jika ada) pelanggan berubah dalam penggunaan MongoDB mereka. Saya ingin memahami apakah pelanggan bergerak di luar proyek sampingan dengan database menuju rip and replace. Stirman mengakui bahwa ini tidak selalu merupakan penjualan termudah dan bahwa MongoDB memiliki pekerjaan yang harus dilakukan untuk memastikannya membuat proyek rip dan replace semudah mungkin bagi pelanggan. Dia berkata

Tantangan lainnya adalah, saya suka menganggap data memiliki inersia. Begitu bergerak ia tetap bergerak, dan ketika diam ia tetap diam. Orang tidak mengubah platform database mereka dengan ringan. Itu bukan keputusan yang Anda buat secara tiba-tiba. Ada semacam siklus platforming ulang dalam irama tujuh, delapan, sembilan tahun

Apa yang Anda lihat saat ini di pasar adalah banyak orang yang menggunakan MongoDB untuk aplikasi baru mereka. Saya kira apa yang saya katakan adalah bahwa ukuran peluang pasar terus tumbuh, tetapi ada semacam gesekan hanya karena kelambanan data. Itu sudah ada di suatu tempat dan sulit bagi orang untuk memindahkannya dari satu platform ke platform lainnya. Kami memiliki pekerjaan yang harus dilakukan untuk membuat transisi itu lebih mudah

Bagian dari itu termasuk memperkenalkan alat yang menjadikan MongoDB pilihan yang lebih realistis untuk aplikasi penting misi. Dengan kata lain, jika Mongo mengganti database Oracle, hal-hal yang berguna tidak akan hilang. 3 terbaru. 2 rilis, yang keluar minggu ini, pergi beberapa cara untuk mengatasi itu. Namun Stirman mengakui masih ada jalan yang harus ditempuh. Dia berkata

Salah satu yang ada di produk dalam rilis ini adalah connecter untuk BI. Jadi, kami dapat membuka bisnis yang menggunakan alat seperti Tableau dan mengatakan kepada mereka bahwa mereka dapat terus menggunakan alat tersebut dan memiliki akses ke data modern mereka. Itu salah satu hal yang memudahkan orang untuk memindahkan hal-hal itu ke MongoDB

Trennya adalah orang melakukan lima atau enam proyek pertama dengan MongoDB. Lalu mereka melihat bagaimana mereka mengelola puluhan atau ratusan aplikasi yang berjalan di MongoDB? . Saat kepercayaan diri berkembang dan sejarah kesuksesan berkembang, hal itu menjadi sangat menarik dan Anda memindahkan hal-hal penting misi ke MongoDB

Masih banyak yang harus kami lakukan dalam hal membangun dan menanamkan keyakinan bahwa ini adalah teknologi yang tepat untuk aplikasi penting misi. Tetapi Anda dapat melihat pada pengadopsi sebelumnya bahwa mereka ada di sana. Jika Anda melihat tiga rilis terakhir kami, ada banyak hal di sekitar misi kritis. Hal-hal seputar keamanan, seputar operasi dan manajemen. Konektor untuk BI. Hal-hal yang belum tentu fitur seksi atau berkilau, tetapi merupakan persyaratan inti untuk basis data nyata mana pun

Bagaimana MongoDB menghasilkan?

MongoDB, Inc. pendapatan berasal dari pengguna & perusahaan yang memiliki produk yang menjamin pembayaran untuk kecepatan, keandalan, dan keamanan yang disediakan Cloud Database Hosting (Produk Atlas) dan Layanan Perusahaan

Apakah MongoDB perusahaan yang menguntungkan?

Untuk tahun fiskal 2023 kuartal ketiga (berakhir 1 Oktober. 31), MongoDB menghasilkan pendapatan total sebesar $333. 6 juta, naik 47% dari tahun ke tahun.

Berapa banyak uang yang dihasilkan MongoDB?

MongoDB Inc

Mengapa MongoDB kehilangan uang?

Poin Utama. Layanan database terkelola MongoDB berkembang pesat, mendorong pertumbuhan pendapatan yang mengesankan. Namun ketergantungan pada penyedia cloud pihak ketiga dikombinasikan dengan pengeluaran yang berlebihan untuk memenangkan pelanggan baru mendorong kerugian jauh ke dalam kerugian.